Aula experimental: 3 dicas para conquistar mais alunos

Muitas academias querem alcançar novos alunos, fora aquelas que já estão matriculados, né? Se a sua unidade fitness pensa assim também, saiba que é preciso conquistá-los desde o primeiro encontro, ou seja, quando vão à academia em busca de aula experimental. 

Embora seja uma prática bastante comum entre as academias e estúdios fitness, ainda existem alguns estabelecimentos que não oferecem. Quando isso acontece, os alunos ficam sem vivenciar uma experiência na unidade fitness, fazendo com que possa desistir de fechar a matrícula, sendo uma das objeções mais comuns.

Pensando nisso, se você ainda tem dúvidas sobre esse tipo de aula na academia, nós responderemos os seguintes tópicos neste artigo para te ajudar a entender como essa estratégia pode ajudar a crescer o seu negócio: 

• Como é uma aula experimental na academia?
• As academias são obrigadas a oferecer aula experimental?
• Quais as vantagens da aula experimental para a academia?
• 3 dicas para conquistar alunos na aula experimental. 

Ficou curioso(a) e quer saber mais? Continue a leitura com a gente para não perder nada e, sobretudo, para incluir essa estratégia na sua unidade fitness.

Como é uma aula experimental na academia?

No primeiro momento, a aula experimental pode parecer pouco vantajosa para os donos de academia, uma vez que os alunos treinam sem pagar qualquer valor para treinar na unidade. Por outro lado, essa é uma estratégia bastante usada para gerar a sensação de necessidade, contribuindo para o fechamento de novas matrículas. 

Geralmente, essa aula só pode ser feita uma vez, podendo ser no mesmo dia ou com agendamento para o dia que achar melhor, uma vez que precisa estar com roupas de treino para maior conforto. 

Sendo assim, o aluno pode usufruir de todos os espaços disponíveis na unidade no dia da aula, sendo uma oportunidade para conhecer os equipamentos, o vestiário, as salas de aula, as modalidades disponíveis, como os professores trabalham e, sobretudo, tirar todas as dúvidas sobre a academia, visto que muitas delas passam despercebidas em conversa na recepção.

Além disso, o tempo de aula varia de uma academia para a outra, uma vez que pode ser oferecido uma hora de aula ou um dia de cortesia para que o aluno consiga usufruir de todas as comodidades e/ou serviços disponíveis para os alunos matriculados.

As academias são obrigadas a oferecer aula experimental?

Muitos donos de academias ficam em dúvida sobre a obrigatoriedade de oferecer ou não oferecer aula experimental para os futuros alunos. A verdade é que qualquer unidade fitness é um espaço privado e, portanto, cabe ao proprietário definir se o local disponibilizará dessa estratégia para atrair mais clientes. 

Para as academias de rede, a aula experimental dificilmente acontece, tendo como alternativa o pagamento do passe diário avulso, justamente para que o aluno possa treinar sem qualquer vínculo com a unidade. 

Por outro lado, se você tem uma academia de pequeno ou médio porte, a aula experimental é mais do que recomendado. Afinal, você estará competindo contra grandes nomes e marcas do mercado fitness, sendo a oportunidade perfeita para atrair esses alunos que não conhecem a qualidade e os serviços oferecidos pela sua unidade.

Por isso, se o seu objetivo é fidelizar novos alunos e, é claro, destacar-se entre a concorrência, essa aula gratuita pode ser a sua grande aliada para atrair mais clientes. 

Quais as vantagens da aula experimental para a academia?

Do ponto de vista do dono de academias, é possível perceber muitas vantagens para o seu negócio. Afinal, a aula experimental é uma ótima oportunidade para apresentar a sua marca para os clientes por meio da experimentação. 

Além disso, no que diz respeito às pessoas que estão em busca de incluir novos hábitos saudáveis na rotina, oferecer a aula experimental atrai esse público que está pesquisando e avaliando unidades pelas proximidades, seja de casa ou do trabalho, por exemplo. 

A seguir, trouxemos algumas outras vantagens para a sua academia:

• Mais alunos se matriculando;
• Novos alunos conhecendo o espaço;
• Aumento da visibilidade da academia;
• Aumento do lucro líquido ao longo dos meses;
• Divulgação dos serviços oferecidos entre amigos e familiares;
• E muito mais!

Muitas vantagens, né? Sabendo disso tudo, como ser assertivo na hora de oferecê-la? Explicaremos a seguir!

3 dicas para conquistar alunos na aula experimental

Sabendo das vantagens da aula experimental para o seu negócio, fica até difícil não incluir essa prática na sua unidade fitness, né? No entanto, antes de qualquer coisa, é preciso seguir algumas recomendações para que essa estratégia de atração de clientes seja um sucesso para o seu negócio. Vamos lá? 

1 – Tenha o melhor atendimento 

Sabe aquela frase: “a primeira impressão é a que fica”? Independente de qual seja o seu negócio, ela é muito verdadeira e pode ser crucial na hora de conquistar novos clientes. Por isso, desde a chegada até a hora de ir embora, é importante que todos os funcionários estejam preparados para receber o aluno na aula experimental. 

Por isso, instrua como o time de recepção deve abordar e a maneira como os professores devem prestar o suporte aos futuros alunos. 

2 – Apresente todos os espaços 

Considerando a frase anterior, é muito importante fazer uma tour por todos os espaços, afinal, o aluno vai frequentar boa parte deles durante a sua rotina fitness, né? 

Caso for apresentar os aparelhos, é importante que essa tour seja acompanhada de perto por um profissional de educação física, visto que algumas dúvidas podem surgir ao longo da apresentação.

3 – Ofereça uma aula diferente

Muitas pessoas acabam deixando de se matricular por medo ou por simplesmente não gostarem de musculação. Ao incluir uma aula dinâmica, divertida e prazerosa, é possível conquistar esses alunos e, consequentemente, conseguir fechar a matrícula. 

Por isso, tente usar essa aula experimental para criar uma experiência positiva. Peça para um dos profissionais montar um treino especial e, acima de tudo, esteja à disposição para tirar todas as dúvidas.

Gostou dessas dicas? Coloque-as em prática e tenha a melhor aula experimental na sua academia.